こんにちは。
ワイヤージュエリーデザイナーズアソシエーションの岩田アキです。

ワイヤージュエリースクールとしてご愛顧頂いてきた「ラブ・シンフォニー」は、2018年7月より「ワイヤージュエリーデザイナーズ アソシエーション = Wire Jewerly  Designers Association)(略 WJDA)」と名称を変更いたしました。

自分の作品を販売したい！と思った時に必要なこと

「 自分で制作した作品を販売して、仕事にしたい 」
そんな思いを持っていらっしゃる方が、多くいらっしゃると思います。

わたしが、アクセサリーを作り始めた１０年前は、初期のビーズブームが去り、少し落ち着いた頃でした。
独自のホームページやネットショップを持つことは、まだまだハードルが高かった頃です。

今は、気軽に、誰でもハンドメイド作品を販売できるようなサイトも増え、
”自分が作った作品を販売する”というハードルが、かなり下がりました。

それに比例して、販売する方も、とーっても増えましたよね！！！
大手のハンドメイドマーケット「minne」には、2017年までの登録者数は32万9千人超えだそうです。
すごい数！！
(「minne」がスタートした2015年から猛烈な勢いで成長しています。)

これから、作品の販売をしようとしている方にとっては、
これだけの大きな市場の中で「自分の作品を販売して、本当に売れるのだろうか？」と不安がよぎるかもしれません。

すでに、作品を販売されている方にとっては、
「もっと自分のブランドを知ってもらえるようになりたい！」
「どうやったら、もっと認知してもらえるだろうと」と、考えていらっしゃるかと思います。

誰でも、簡単にできるようなったというこは、比較される対象が増えたということ。

溢れる情報の中で、自分のブランドを知ってもらうこと、
自分の作品を選んでもらうことが
いかに、大切なのか分かりやすくなったのではないでしょうか。

では、何十万点という販売店から、あなたが選ばれるためには何が必要でしょうか？

もし、すてに販売をしていて、売るために値下げを考えているとしたら、危険かも。

”作品を売りたい”気持ちが先行して、
多くの方が、取り入れがちなのが、”価格を下げる”ということです。

「安くて、良いものなら、買ってもらえる。」

確かに、初めた当初は売れることが嬉しくて、意欲が上がります。
しかし、これは、とっても短期的な話。

一度、この”安くして、売れる”サイクルを作ってしまうと、なかなか抜け出せなくなります。
なぜなら、価格を落として売ることで、今度は「安くないと売れない」ということが起こってきます。

例えば、
スーパーAでは、きゅうりが3本で120円！
スーパーBでは、きゅうりが3本で90円！
どうせ、同じように見えるきゅうりを買うなら、スーパーBでしょ！

こんな感じで、きゅうりの質とか作り手の思いよりも、安さが購入の決め手になる。

これと同じように、一旦値下げをすることで、
あなたの作品も、価格競争のステージに入ってしまうからです。

(すべての値下げが悪いという話ではなく、安易に売りたいために値下げをするという場合)

価格競争のステージで起こること

このステージではどんなことが起こるでしょうか？

数は売れても(数売れていれば、まだマシ)、利益がでず、
やりがいが感じられなくなり、やがては、作ることも販売することも面倒になっていきます。

たっぷり買い込んでしまった資材の山、売れ残った商品
それを見るたびに作ること自体が億劫になり、
気持ちも落ち込み、自信がなくなっていくかもしれません。

では、長期的にビジネスとして、作品を販売し続けられ、
やりがいを感じられるためには必要なことは何でしょう？

先ほどの、スーパーの例え話です。

あなたが、他店の3倍の価格の”きゅうり”を売りたいとします。

スーパーAやスーパーBのように価格競争ステージで戦わず、
どうやったら、お客さんが最初に価格を見なくても、
あなたの”きゅうり”を売ることができるか考えることです。

そのヒントは、ここに書きました。
「あなたの作品だから欲しい」と言われるデザイナーになるために大切なこと

作品を単に売るのではなくて、作品そのものの価値をつくること。
そして、”あなたから買いたい”と言ってもられるファンをつくる事です。

そのために大切なことは、他にはないあなただから表現できる”自分の世界観”があるかどうかです。

技術、知識だけなら、他のお教室でも同じようなことは伝えているかもしれません。
技術と知識、やり方だけを身に付けることで、短期的に売れるようになるかもしれません。

WJDAの認定講座では、やり方の前に、自分の世界観を表現できるようになることを目指しています。

時間もかかります、内観することも、覚えることもたくさんあります。
ですが、あなただから表現できる「世界観」と「感性」を磨くための実践を毎月、毎月行っていきます。

もし、あなたが”長期的にビジネスとして”
デザイナーとして活動していきたいのなら、WJDA講座がサポートできることがたくさんあります。

気になる方はお気軽にお問い合わせください (^^)
レッスンでご一緒できるこを、こころより楽しみにしております。

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今日もあなたのこころがやさしさに包まれますように。
with LOVE aki